Estrategias para llevar la fibra de alpaca a diferentes mercados mundiales
Entre las principales fibras animales la fibra de alpaca cada día se va ganando un espacio y reconocimiento en el mundo de la moda. La presencia en importantes ferias internacionales, así como el incesante trabajo de promoción realizado por el Gobierno y la empresa privada en busca de consolidar a este producto en segmentos de consumo exclusivo son abordados por el afamado diseñador José Miguel Valdivia.
¿Cómo se ha desarrollado la relación entre la fibra de alpaca y la moda en el Perú?
Es muy poca la gente que conoce alpaca, en realidad tampoco debería ser tanta. No somos un producto de uso masivo, ni una fibra para producto masivo mientras todavía no recuperemos rebaños y mejoremos la fibra. Aún así es una fibra casi comparable con el cashmir, que bien fino y bien tratado no es un producto barato. Es por ahí por donde hemos comenzado a entrar con la alpaca y es ahí donde tenemos que hacer comprender a los fabricantes. Los que hemos emprendido la campaña hemos sido los diseñadores y Promperu llevando a la alpaca a un nivel un poco más alto, los productos de alpaca sobretodo porque exportamos mucha fibra pero podríamos estar exportando mucho producto terminado mucho más de lo que exportamos. Pero tiene que ver con un tema de calidad, en el diseño, originalidad, de adecuación a los mercados, a las tendencias, de posibilidades de hacer cosas nuevas. La industria de transformación de la alpaca nos da por ahora unas ventajas para poder trabajar la alpaca un poco más todavía.
¿Esta industria ha evolucionado?
Ha ido evolucionando lentamente el problema como en toda industria nacional es que debe actualizarse. El comercio no esta para países como nosotros que tenemos un gran producto de alta calidad, entonces no podemos pretender ser masivos grandes tenemos que ser exclusivos, osea producir menos y ganar más por producto lo que nos va a posicionar de otra manera en los mercados internacionales. No pretenderemos ser Italia o Francia, pero ¿porque no Portugal? Portugal hace productos de muy alta calidad, Turquía también. Entonces nosotros deberíamos estar en ese proceso, deberíamos ya estar en ese estadío de hacer más, pero tiene que ver con la industria nacional la de transformación de la alpaca, la de tejeduría, la de hilandería es un esfuerzo en conjunto no. Hay mercados para todos, entonces tenemos que entrar en diferentes opciones y con más opciones el mercado ya no quiere tres opciones quiere veinte.
¿Este ese el momento propicio para diversificar mercados?
Este es el momento de invertir en diversificación de mercados y atacar diferentes áreas, luego tenemos una gran ventaja con la alpaca es un producto de lujo y debería de serlo pero todavía no hemos logrado posicionar como tal del todo. Esta reconocido en algunos medios como producto de lujo, pero tenemos que subirlo más de nivel. Los consumidores de productos de lujo no están extremadamente afectados por la crisis entonces tenemos que atacarlos porque tenemos ahí un mercado que esta esperándonos. Si hablamos del mercado de lujo probablemente pensemos en Estados Unidos, en Italia, en Francia y nos olvidamos de Oriente, el coreano pudiente tiene un alto poder adquisitivo que no se compara con el nuestro y cuantos millones de millonarios hay en China, ellos no quieren comprar masivo ellos quieren comprar lujo. ¿Qué pasa si un millón de millonarios chinos viene al Perú? digamos que quieren comprar productos finos de lujo tenemos excelentes productos, pero no tenemos productos de lujo en cantidades, en grandes opciones. Es un tema en el que tenemos que pensar y actuar, ¿como hacemos esto? tenemos que trabajar para estar listos en este momento deberíamos estar en todas las ferias internacionales, alpaqueros, grandes empresas, pequeños tejedores, productores de alpaca y diseñadores mostrando nuestras cosas.
¿Hacer una tarea coordinada entre los productores, la empresa privada y el gobierno?
Si, claro. En el caso de PromPerú esta ayudando bastante para ir a las ferias, esta haciendo acuerdos con las ferias para poder lograr mejores precios para nosotros porque nuestra economía es diferente no tenemos el mismo nivel de ingresos y que tenemos que participar. ¿Cómo participamos? osea invirtiendo, la inversión es lo que hace ese mercado y ese mercado es enorme, luego la alpaca es un producto de gran moda. Louis Vuitton, la gran marca de las carteras que ahora tiene una línea de ropa empezó a hacer sus colecciones con alpaca. Prada, Dior, Givenchy están empezando a reaccionar, los japoneses también. Tenemos que reaccionar y llevar la oferta peruana un poco más allá.
¿Qué papel ocupa la fibra de alpaca dentro del conjunto de fibras animales?
Bueno, el rey internacional es el cashmir, pero ahí tienes al cameljer que es muy fino, que esta digamos en un paralelo. La vicuña que esta luchando su espacio porque además tienen un espacio más alto que el cashmir pero es muy chiquito, luego debajo de esos están todas las otras fibras finas el angora, y por ahí cae la alpaca. La alpaca todavía esta todavía debajo del cashmir y es un tema de mejora genética, de mejora de fibra la mejora de fibra se hace con mejora genética, la mejora de fibra se hace también en el proceso industrial, es decir con nuevos tratamientos, nuevos suavizantes, estirar el hilo, son cosas industriales técnicas que se hacen con inversión como hacen los italianos que tienen la misma fibra que tenemos nosotros, pero si tu tocas la que procesan tiene otro acabado que en algunos casos nos falta. La alpaca debería de pararse junto al cashmir a quitarle un poco de espacio y decirle aquí estoy para compartir espacio contigo, en este momento el cashmir tiene una ventaja y una desventaja, es la reina de las fibras además la han marketeado muy bien, pero al mismo tiempo esta sufriendo el gran problema de la masificación china y de todas esas marcas de bajo precio que mezclan. De ese problema nosotros deberíamos estar sacando ventaja para marketear la alpaca.
¿Hace falta una campaña agresiva?
Sí, deberíamos tener una campaña más agresiva, cuando nosotros hemos llegado por primera vez con las empresas alpaqueras, los diseñadores, tejidos, la fibra y todo al Prêt-à-Porter de París que es una feria bastante grande e importante hemos tenido una buena presencia, pero no hemos copado la feria. Para nosotros ha sido un gran éxito porque nos han prestado atención ha habido gente que se intereso en la alpaca peruana, en los diseñadores, en las fibras, en el trabajo de los peruanos, es importante pero seis meses antes los diseñadores de cashmir habían forrado París de carteles de cabras rosadas de cashmir. Entonces ese tipo de cosas cuestan pero tenemos que ser más agresivos como país dueño de la alpaca porque nosotros tenemos toda la alpaca, y ahora tenemos que hacer el trabajo de hacerla respetar aquí y afuera.
¿Perú Moda es una gran vitrina tanto para la fibra de alpaca como para los diseñadores?
Si, yo creo que Perú Moda como parte de PromPerú hace su cuota de colocar la alpaca de la mano de los diseñadores como un producto de lujo, de calidad, como una gran posibilidad para los peruanos. Entonces es una gran cadena que nos esta dando trabajo a todos y nos podría dar a muchos más, pues tenemos que enrollarnos en el tema de la reproducción, de la mejora genética, de aumentar la cantidad de animales, es un animal muy noble con el que en realidad no necesitamos de grandes inversiones en pastos especiales. ¿Dónde viven? Tienen el clima propicio, es la altura, es todo un conjunto que tenemos nosotros y que tenemos que saber aprovechar ¿no? Perú Moda, entonces es la gran vitrina para que demostremos al mundo que la alpaca es un producto de lujo. Estamos camino a eso algunos ya la reconocen, pero no todo el mundo tenemos que hacer que todos reconozcan que la alpaca es un producto de lujo.
¿Hay un mercado nacional para las confecciones de alpaca?
No deberíamos preocuparnos por un mercado nacional comparado con el mundo somos pequeños y el mundo es inmenso. Entonces, sí tenemos que dedicarle un poco a nuestro mercado nacional pero si desarrollamos marcas que exporten alpaca que estas marcas tengan una caza matriz, un showroom principal, una tienda importante en tu país, que vendan tu colección en París, en Nueva York, en Tokio y en Lima, entonces el mercado nacional se va a ver favorecido. Así pues el mercado nacional no debería ser nuestra primera preocupación porque cuando empecemos todos a hacer crecer la alpaca, a ponerla en otros sitios y a exportarla entonces va a salir ganando.
¿Cómo generar y consolidar la marca propia?
Ese es un tema en el que estamos también aprendiendo, estamos dando los primeros pasos. Una marca propia se hace con inversión, con marketing también. Entonces si no tienes una buena inversión de marketing sobre la marca, contar una historia, un entorno, un estilo de vida, etc no puedes hacerlo tienes que crear todo ese entorno. Los peruanos nos hemos retrasado un poco en ese tema, estamos aprendiendo sobre la marcha, estamos corriendo como muchas cosas en la moda, estamos alcanzando los trenes veloces de la moda internacional y en eso aún estamos aprendiendo. Eso toma su tiempo, pero estamos trabajando en ello y ahora hay esfuerzos como el de AURUM que es una marca arequipeña de un pequeño consorcio que se esta implantando con su marca, Alpaka Studio de Prosur que ha entrado a los mercados, ha sido la primera marca de alpaca peruana que ha salido a vender a las ferias como marca, ha colocado algunos productos con su marca y cada vez más le han ido comprando con su marca, a AURUM le pasa igual y están implantando su marca poco a poco.
¿Qué ventajas tienen las combinaciones de diferentes fibras naturales animales?
Yo creo que si, solo que hay que saber para que, para quien y con quienes, hasta donde no podemos mezclarla con 80% de acrílico para decir esto es alpaca y dar una sensación de alpaca acrílico que no es la que, entonces la gente se lleva una impresión equivocada lo que queremos es hacer que el mercado reconozca la finura de la alpaca en su pureza. Algunos clientes gustan de este tema de alpaca con seda, hay clientes que te dicen ¿para que necesitas encarecerlo más? Hay de todo, hay clientes diferentes, entornos diferentes.
Entre las principales fibras animales la fibra de alpaca cada día se va ganando un espacio y reconocimiento en el mundo de la moda. La presencia en importantes ferias internacionales, así como el incesante trabajo de promoción realizado por el Gobierno y la empresa privada en busca de consolidar a este producto en segmentos de consumo exclusivo son abordados por el afamado diseñador José Miguel Valdivia.
¿Cómo se ha desarrollado la relación entre la fibra de alpaca y la moda en el Perú?
Es muy poca la gente que conoce alpaca, en realidad tampoco debería ser tanta. No somos un producto de uso masivo, ni una fibra para producto masivo mientras todavía no recuperemos rebaños y mejoremos la fibra. Aún así es una fibra casi comparable con el cashmir, que bien fino y bien tratado no es un producto barato. Es por ahí por donde hemos comenzado a entrar con la alpaca y es ahí donde tenemos que hacer comprender a los fabricantes. Los que hemos emprendido la campaña hemos sido los diseñadores y Promperu llevando a la alpaca a un nivel un poco más alto, los productos de alpaca sobretodo porque exportamos mucha fibra pero podríamos estar exportando mucho producto terminado mucho más de lo que exportamos. Pero tiene que ver con un tema de calidad, en el diseño, originalidad, de adecuación a los mercados, a las tendencias, de posibilidades de hacer cosas nuevas. La industria de transformación de la alpaca nos da por ahora unas ventajas para poder trabajar la alpaca un poco más todavía.
¿Esta industria ha evolucionado?
Ha ido evolucionando lentamente el problema como en toda industria nacional es que debe actualizarse. El comercio no esta para países como nosotros que tenemos un gran producto de alta calidad, entonces no podemos pretender ser masivos grandes tenemos que ser exclusivos, osea producir menos y ganar más por producto lo que nos va a posicionar de otra manera en los mercados internacionales. No pretenderemos ser Italia o Francia, pero ¿porque no Portugal? Portugal hace productos de muy alta calidad, Turquía también. Entonces nosotros deberíamos estar en ese proceso, deberíamos ya estar en ese estadío de hacer más, pero tiene que ver con la industria nacional la de transformación de la alpaca, la de tejeduría, la de hilandería es un esfuerzo en conjunto no. Hay mercados para todos, entonces tenemos que entrar en diferentes opciones y con más opciones el mercado ya no quiere tres opciones quiere veinte.
¿Este ese el momento propicio para diversificar mercados?
Este es el momento de invertir en diversificación de mercados y atacar diferentes áreas, luego tenemos una gran ventaja con la alpaca es un producto de lujo y debería de serlo pero todavía no hemos logrado posicionar como tal del todo. Esta reconocido en algunos medios como producto de lujo, pero tenemos que subirlo más de nivel. Los consumidores de productos de lujo no están extremadamente afectados por la crisis entonces tenemos que atacarlos porque tenemos ahí un mercado que esta esperándonos. Si hablamos del mercado de lujo probablemente pensemos en Estados Unidos, en Italia, en Francia y nos olvidamos de Oriente, el coreano pudiente tiene un alto poder adquisitivo que no se compara con el nuestro y cuantos millones de millonarios hay en China, ellos no quieren comprar masivo ellos quieren comprar lujo. ¿Qué pasa si un millón de millonarios chinos viene al Perú? digamos que quieren comprar productos finos de lujo tenemos excelentes productos, pero no tenemos productos de lujo en cantidades, en grandes opciones. Es un tema en el que tenemos que pensar y actuar, ¿como hacemos esto? tenemos que trabajar para estar listos en este momento deberíamos estar en todas las ferias internacionales, alpaqueros, grandes empresas, pequeños tejedores, productores de alpaca y diseñadores mostrando nuestras cosas.
¿Hacer una tarea coordinada entre los productores, la empresa privada y el gobierno?
Si, claro. En el caso de PromPerú esta ayudando bastante para ir a las ferias, esta haciendo acuerdos con las ferias para poder lograr mejores precios para nosotros porque nuestra economía es diferente no tenemos el mismo nivel de ingresos y que tenemos que participar. ¿Cómo participamos? osea invirtiendo, la inversión es lo que hace ese mercado y ese mercado es enorme, luego la alpaca es un producto de gran moda. Louis Vuitton, la gran marca de las carteras que ahora tiene una línea de ropa empezó a hacer sus colecciones con alpaca. Prada, Dior, Givenchy están empezando a reaccionar, los japoneses también. Tenemos que reaccionar y llevar la oferta peruana un poco más allá.
¿Qué papel ocupa la fibra de alpaca dentro del conjunto de fibras animales?
Bueno, el rey internacional es el cashmir, pero ahí tienes al cameljer que es muy fino, que esta digamos en un paralelo. La vicuña que esta luchando su espacio porque además tienen un espacio más alto que el cashmir pero es muy chiquito, luego debajo de esos están todas las otras fibras finas el angora, y por ahí cae la alpaca. La alpaca todavía esta todavía debajo del cashmir y es un tema de mejora genética, de mejora de fibra la mejora de fibra se hace con mejora genética, la mejora de fibra se hace también en el proceso industrial, es decir con nuevos tratamientos, nuevos suavizantes, estirar el hilo, son cosas industriales técnicas que se hacen con inversión como hacen los italianos que tienen la misma fibra que tenemos nosotros, pero si tu tocas la que procesan tiene otro acabado que en algunos casos nos falta. La alpaca debería de pararse junto al cashmir a quitarle un poco de espacio y decirle aquí estoy para compartir espacio contigo, en este momento el cashmir tiene una ventaja y una desventaja, es la reina de las fibras además la han marketeado muy bien, pero al mismo tiempo esta sufriendo el gran problema de la masificación china y de todas esas marcas de bajo precio que mezclan. De ese problema nosotros deberíamos estar sacando ventaja para marketear la alpaca.
¿Hace falta una campaña agresiva?
Sí, deberíamos tener una campaña más agresiva, cuando nosotros hemos llegado por primera vez con las empresas alpaqueras, los diseñadores, tejidos, la fibra y todo al Prêt-à-Porter de París que es una feria bastante grande e importante hemos tenido una buena presencia, pero no hemos copado la feria. Para nosotros ha sido un gran éxito porque nos han prestado atención ha habido gente que se intereso en la alpaca peruana, en los diseñadores, en las fibras, en el trabajo de los peruanos, es importante pero seis meses antes los diseñadores de cashmir habían forrado París de carteles de cabras rosadas de cashmir. Entonces ese tipo de cosas cuestan pero tenemos que ser más agresivos como país dueño de la alpaca porque nosotros tenemos toda la alpaca, y ahora tenemos que hacer el trabajo de hacerla respetar aquí y afuera.
¿Perú Moda es una gran vitrina tanto para la fibra de alpaca como para los diseñadores?
Si, yo creo que Perú Moda como parte de PromPerú hace su cuota de colocar la alpaca de la mano de los diseñadores como un producto de lujo, de calidad, como una gran posibilidad para los peruanos. Entonces es una gran cadena que nos esta dando trabajo a todos y nos podría dar a muchos más, pues tenemos que enrollarnos en el tema de la reproducción, de la mejora genética, de aumentar la cantidad de animales, es un animal muy noble con el que en realidad no necesitamos de grandes inversiones en pastos especiales. ¿Dónde viven? Tienen el clima propicio, es la altura, es todo un conjunto que tenemos nosotros y que tenemos que saber aprovechar ¿no? Perú Moda, entonces es la gran vitrina para que demostremos al mundo que la alpaca es un producto de lujo. Estamos camino a eso algunos ya la reconocen, pero no todo el mundo tenemos que hacer que todos reconozcan que la alpaca es un producto de lujo.
¿Hay un mercado nacional para las confecciones de alpaca?
No deberíamos preocuparnos por un mercado nacional comparado con el mundo somos pequeños y el mundo es inmenso. Entonces, sí tenemos que dedicarle un poco a nuestro mercado nacional pero si desarrollamos marcas que exporten alpaca que estas marcas tengan una caza matriz, un showroom principal, una tienda importante en tu país, que vendan tu colección en París, en Nueva York, en Tokio y en Lima, entonces el mercado nacional se va a ver favorecido. Así pues el mercado nacional no debería ser nuestra primera preocupación porque cuando empecemos todos a hacer crecer la alpaca, a ponerla en otros sitios y a exportarla entonces va a salir ganando.
¿Cómo generar y consolidar la marca propia?
Ese es un tema en el que estamos también aprendiendo, estamos dando los primeros pasos. Una marca propia se hace con inversión, con marketing también. Entonces si no tienes una buena inversión de marketing sobre la marca, contar una historia, un entorno, un estilo de vida, etc no puedes hacerlo tienes que crear todo ese entorno. Los peruanos nos hemos retrasado un poco en ese tema, estamos aprendiendo sobre la marcha, estamos corriendo como muchas cosas en la moda, estamos alcanzando los trenes veloces de la moda internacional y en eso aún estamos aprendiendo. Eso toma su tiempo, pero estamos trabajando en ello y ahora hay esfuerzos como el de AURUM que es una marca arequipeña de un pequeño consorcio que se esta implantando con su marca, Alpaka Studio de Prosur que ha entrado a los mercados, ha sido la primera marca de alpaca peruana que ha salido a vender a las ferias como marca, ha colocado algunos productos con su marca y cada vez más le han ido comprando con su marca, a AURUM le pasa igual y están implantando su marca poco a poco.
¿Qué ventajas tienen las combinaciones de diferentes fibras naturales animales?
Yo creo que si, solo que hay que saber para que, para quien y con quienes, hasta donde no podemos mezclarla con 80% de acrílico para decir esto es alpaca y dar una sensación de alpaca acrílico que no es la que, entonces la gente se lleva una impresión equivocada lo que queremos es hacer que el mercado reconozca la finura de la alpaca en su pureza. Algunos clientes gustan de este tema de alpaca con seda, hay clientes que te dicen ¿para que necesitas encarecerlo más? Hay de todo, hay clientes diferentes, entornos diferentes.
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